渠道建设


 

      近日,在“上海世博会”上,瑞典国家馆吸引了众多参观者,瑞典国家馆展示了众多发明、创意产品,为观众全方位地诠释“创意之光”:安全火柴、汽车安全带、可调扳手等贴近生活的发明、创意。这些发明、创意有的虽然很“小”,但是,却与人们的生活密不可分。正是这些“小”发明拉近了瑞典国家馆与观众的距离而备受关注,掀起了一股认识、了解瑞典品牌产品热潮。        

      近日,笔者了解到,源自瑞典的家居品牌——蚂蚁宅配已进军中国市场,落户广东,现正面向全国开展招商加盟工作,广建渠道,全面铺网,将“瑞典热”延伸至家居行业。据蚂蚁宅配总经理张成军讲,蚂蚁宅配的市场目标客户主要是中国e时代的“时尚一族”,因此,产品定位于时尚、个性代的定制家具生产包括衣柜、橱柜等家具,并以高性价比产品开拓中国市场。蚂蚁宅配产品秉承了瑞典人追求高品质的传统,产品生产做到精益求精,产品设计以整体创意与美感为原则,并严格按照人体工程学原理为设计理念,充分体现了人性化与科学合理化,使用更加舒心惬意。为了生产高性价比产品,蚂蚁宅配在原材料选择方面也有严格的要求,选择绿色、环保的原材料,从而保证了产品的绿色、环保。因此,一上市便得到中国消费者的认可与追捧。

      张成军总经理表示,虽然蚂蚁宅配“登陆”中国市场时间还不长,但是渠道建设工作已经顺利开展,并具已经达到了阶段性目的。渠道建设,他们也是“精益求精”,选择优秀的加盟商。他讲,为了满足消费者购物多样化的需求,他们在建设传统渠道的同时,还推出了网购模式。渠道建设多元化,方便消费者选购。张总说“我们的经营模式主要以实体店与网购为主,减少了中间环节的建设与维护投入,有效地降低了经营成本,并将节省下的成本让利给消费者,让他们得到实惠。目前,这一模式已经在部分区域市场实施,市场反应不错。下一步,我们将在媒体投放广告及参加专业展会,加大品牌的宣传、推广知名度,如在7月份的“广州建博会”上,我们将有较大展位展出衣柜、橱柜等系列产新产品。”为了使加盟商快速进入发展轨道,他们推出了系列扶持举措,比如帮助加盟商店面选址、促销活动支持、人员培训、广告宣传支持等,将加盟商“扶上马,送一程”,助其快速成长,实现盈利。

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